2003年9月19日 05:22 深圳商报

�Q深圳商报记者 甘先锋译

2003年9月9日，英超豪门切尔西的俄罗斯富豪老板罗曼·阿布拉莫维奇向世人宣布了一个令人震惊的决定：他们开出一份5年500万英镑的合同，成功“挖”曼联闻名世界的首席执行官彼得·肯扬。这一消息立刻在英国引起强烈反响，并立刻引发股市地震。这一消息公布​​后，曼联股票在20分钟内暴跌了11个百分点。虽然后来

虽然大盘有所反弹，但曼联股票在收盘时仍然下跌了5.62个百分点，曼联股票市值最多损失了2500万英镑。

肯扬到底是谁​​？他为何有如此神奇的力量？

一位擅长谈判大合同的人

现年49岁的彼得·肯扬来自曼彻斯特，他的职业生涯起步于金融界，最初几年为英国几家知名纺织公司提供人力资源服务。1986年起，肯扬就职于著名体育用品公司恩博，展现出卓越的商业才华。1992年，他出任恩博欧洲首席执行官，两年后升任首席副总裁。1997年5月，肯扬凭借出色的表现加入曼联俱乐部董事会，负责曼联品牌的国际推广工作。2000年8月1日，他出任曼联俱乐部首席执行官。2000年他来华出席上海足球论坛，并在论坛上作了“足球在俱乐部管理中的重要性”的专题演讲。有了爱德华兹打下的良好基础，肯扬出任曼联首席执行官后，有了更大的空间施展商业才华。他的确有比爱德华兹更优秀的素质。 比如他不像爱德华兹那么抠门，舍不得多花一分钱去买那些大牌球星。

肯扬是曼联跻身全球最富有俱乐部之一的关键人物。他尤其擅长谈大合同、做大生意，甚至被称为“专门谈大合同的人”。肯扬担任CEO的三年里，他至少出色地完成了两笔交易：一是与耐克签订的13年赞助合同，价值超过3.03亿英镑；另一是与沃达丰签订的3000万英镑的球衣广告合同，这是英格兰历史上最昂贵的球衣合同。这两份大合同签订后，曼联的股票在相当长的一段时间里牛市不断，肯扬的名声也达到了顶峰。

肯扬担任曼联CEO的3年间，肯扬为曼联赚取了4亿英镑的巨额利润，并为曼联提供了1.2亿英镑的球员转会价值。

名人被当做商品来营销

肯扬是一位出色的足球经理人，在他眼中，明星球员（包括明星教练）都是商品，他的工作就是通过明星球员的培养和交易，为俱乐部带来利益。值得一提的是，肯扬在斡旋大牌球员方面有着独特的能力，范尼、贝隆、费迪南德等曼联新援几乎全部由他亲自介绍。2002年2月和5月，他成功说服弗格森和贝克汉姆与曼联续约，更加彰显了他处理人际关系的专长。他以1900万英镑买下荷兰前锋范尼，以2810万英镑买下阿根廷中场贝隆，创下英格兰历史上的转会费纪录。

与此同时，肯扬也十分重视培养自己的球星，为此他不惜投入资金培养年轻球员，而这正是他的前任爱德华兹所缺乏的。肯扬支持曼联主帅弗格森给予年轻球员表现的机会，而不是让他们默默无闻地等到老球员退役后才接手。前曼联球星贝克汉姆从青年预备队中脱颖而出。曼联的足球学校根据每个年轻球员的特点训练他们的球技和身体素质，培养他们的团队精神。其中9到11岁的孩子每周至少要训练3个小时，12到16岁的则要训练5个小时，周末还会被安排与其他俱乐部的足球学校比赛。由于青年队的补充（年轻球员的转会可能不花一分钱），曼联的阵容相比其他英超和欧洲豪门都相当稳定，这些年轻球员都是曼联潜在的摇钱树。

肯扬还提出了在葡萄牙、南非等足球丰苗区培育联盟俱乐部的想法，这一想法如今已经结出第一个果实：葡萄牙中场球星克里斯蒂亚诺·罗纳尔多已经成为曼联的新偶像。

创立曼联电视台

曼联电视台是曼联控股成功投资的新典范，由肯扬于1998年创办，当时他只是爱德华兹的副手。曼联电视台是一家付费电视台，利润由三家公司平分，曼联、天空和格拉纳达各贡献三分之一的资本。该电视节目于1998年8月正式开播，随即受到观众的欢迎，目前已经获得了可观的收入。曼联电视台已经成为曼联新的收入增长点，未来很可能成为俱乐部的主要收入来源之一。

2003年4月，在英超联赛次年电视转播合同谈判开始前，肯扬率领曼联“大做独立文章”，想单独在海外转播曼联的比赛。因为目前的海外转播是将英超20支俱乐部的比赛捆绑销售，收入由各俱乐部分摊。目前3年的海外转播合同为英超联赛带来1.78亿英镑的收入，分摊后曼联将获得约890万英镑。但这种“大锅饭”政策让曼联颇为不甘，毕竟他们在海外市场声誉最高，球迷群体最大，捆绑销售只能让他们吃亏，如果曼联单干，每年可以赚2000万英镑。如此巨大的收入悬殊让肯扬很动心。问题是，目前的电视转播权销售方式，是为了保护中小俱乐部的利益，确保联赛的长治久安。 因此，在4月16日的英超俱乐部主席会议上，当肯扬提出单干时，遭到了其他19家俱乐部的一致反对，被认为“自私”。肯扬的提议以19票反对、1票赞成的结果被彻底否决。不过，肯扬的想法是有根据的，因为欧盟委员会已经警告他们，独家买断英超转播权是不公平的，应该实行“门户开放”政策，让多家电视台共享转播权；同时，英超联赛代表20家英超俱乐部与转播商谈判合同的做法不可取，每个俱乐部都有权单独谈判转播合同；过去，只有66场英超比赛被允许直播，但欧盟委员会要求直播的比赛更多。因此，假以时日，肯扬的“独立”计划几乎肯定会成为现实，到时候曼联肯定会从中赚得盆满钵满。

开拓海外市场

事实上，肯扬是第一个接受欧洲足球俱乐部必须走全球扩张道路这一理念的职业经理人。他高瞻远瞩，在2001年率领曼联访问亚洲英超足球经理，分别与马来西亚、新加坡和泰国进行热身赛，取得了名利双收。这比弗洛伦蒂诺的皇马巨星们还要早两年。当时英超足球经理，肯扬通过副手表示：“这次亚洲之行是曼联扩大球迷的重要举措之一。我们不仅希望这次亚洲之行本身能为我们带来回报，更重要的是，我们希望通过这次活动，能推动曼联品牌在全亚洲的知名度，为曼联增加球迷数量。”事实证明，曼尼翁的这一举动收到了明显的效果。根据该公司的估计，到2003年，曼联在亚洲的球迷数量约为1600万。 2003年夏天，他利用任职期间与耐克以及纽约洋基棒球队结成的联盟关系，在美国足球新大陆拓展版图。

美国并不是一个热爱足球的国家，但肯扬并没有错过这个大市场。

打造新的切尔西品牌

肯扬接受了切尔西的邀请并表示：“我非常享受在曼联的六年，但切尔西提供了新的机会，我认为它将使我的职业生涯更上一层楼。”

肯扬“转会”切尔西后，切尔西从上到下的信心大增。有人评论说英超足球经理，切尔西今夏投入的1.11亿英镑买球员，对曼联的打击可能还不及投入肯扬的600万英镑。切尔西俱乐部前CEO哈奇森认为，这次“转会”对曼联是实实在在的打击，将是切尔西超越曼联的关键一步。“肯扬是个非常出色的商人，他让曼联在商业上始终领先于其他俱乐部。如果你把它和皇马对比一下，就会发现后者同样拥有众多球星，但负债压力很大。显然，他会是新切尔西的一部分，会帮助我们超越曼联。当然，他的离开对曼联来说是一个巨大的损失。”

肯扬的离开对于曼联来说确实是个沉重的打击，曼彻斯特的多数股票分析师认为，肯扬的“叛逃”对于曼联来说将是经济和俱乐部管理方面的巨大损失，因为正是他将曼联打造成了一个全球品牌。

（图片见 PDF 版本 C6）